Case study đơn giản về sale dự án căn hộ đang bàn giao

Case study đơn giản về sale dự án căn hộ đang bàn giao

Case study đơn giản về sale dự án căn hộ đang bàn giao chia sẻ cho các bạn nhân ngày rảnh rỗi. Đây là góc nhìn cá nhân trong một tình huống kinh doanh của môi giới bất động sản tự do trong quá khứ.

 

  1. Đối tượng tác chiến và các chuẩn bị ban đầu: ”dự án căn hộ đang bàn giao nhà”
    • Đã thẩm định về chất lượng, số lượng căn hộ ( khoảng 1.000 căn ), chủ đầu tư, giá cả, các loại diện tích căn hộ, tiện ích, mật độ và tính chất cư dân xung quang,…
    • Học dự án thật kỹ. Căn hộ có giá bình quân 2 tỷ/ căn.
    • Thời gian tác chiến: 04 tháng ( trước và sau ngày bàn giao ).
    • Chi phí marketing: 150 triệu/04 tháng ( 30 triệu mua data + 30 triệu chạy Google Ads + đăng tin/01 tháng ).
    • Nhân sự: 03 sale có kinh nghiệm.
    • Set up 01 website riêng dự án đó ( 03 triệu ), tài khoản Google Ads.
    • Đối tượng khách hàng: người mua ở + nhà đầu tư.
    • Đánh giá tiềm năng: thời điểm này dự án khá thu hút người mua ở có quan điểm thích mua căn hộ hiện hữu, các nhà đầu tư lướt sóng cũng khá quan tâm vì lợi nhuận có thể đạt 10 % – 15%/ 06 tháng/ số tiền bỏ ra ( có thể ko tới 95% giá trị căn hộ).
    • Quan sát đối thủ cạnh tranh: kiểm tra sự hiện diện và độ chuyên nghiệp của đối thủ trên Google tìm kiếm và các trang đăng tin.
    • Kết nối nhân sự liên quan chủ đầu tư ( thường là người trong Ban bàn giao nhà ), bảo vệ,…
    • Lập file theo dõi sản phẩm và khách quan tâm.
    • Liên hệ nhân viên ngân hàng phụ trách cho vay dự án, đối tác làm nội thất,…
    • Thu thập thông tin khoảng 04 dự án căn hộ gần đó và giá nhà đất xung quanh.
  2. Triển khai kế hoạch:
    • Gọi điện data các chủ nhà và phân loại ra: người có nhu cầu bán lại, cho thuê.
    • Làm nội dung website và chạy Google Ads, đăng tin thêm trên 02 trang batdongsan.com.vn và chotot.vn ( chi phí phân bổ có thể là: 400k cho Google Ads, 400k cho bds, 200k cho chotot ).
    • Đăng tin thêm trên các tòa nhà chung cư bên cạnh ( hướng khách hoặc chẻ khách khi cần ).
    • Tư vấn và chốt khách hàng, giới thiệu thêm dịch vụ liên quan như vay ngân hàng, làm nội thất.
    • Theo dõi lưu lượng khách qua từng kênh marketing để đánh giá kênh => điều chỉnh nguồn lực marketing.
  3. Theo dõi chiến dịch:
    • Thông thường với chi phí marketing 1 triệu/ngày thì có thể kỳ vọng nhóm tự chốt được 02 căn + 02 căn hợp tác. Doanh thu tạm tính được 60 triệu chưa kế doanh thu từ cho thuê, chiết khấu từ giới thiệu vay ngân hàng, làm nội thất. Tạm tính doanh thu bình quân 240 triệu/ 01 tháng.
    • Đọc kỹ số liệu theo dõi liên hệ của khách hàng qua các kênh ( gọi điện, nhắn tin, lượt đi xem nhà, lượt đặt cọc, ký hợp đồng ) để điều chỉnh chiến dịch hợp lý.
    • Thay đổi hoặc điều chỉnh nội dung marketing phù hợp khi lượt liên hệ bị giãm.
    • Theo dõi lượng click ảo phá rối trong Google Ads.
    • Theo dõi buff tin đăng liên tục trong khung giờ vàng.
    • Nếu thấy quá tải có thể thuê thêm nhân sự ( up tin, dẫn khách xem nhà, liên hệ khách và chủ nhà ).
    • Theo dõi nhưng thay đổi từ chủ đầu tư và thông tin báo chí liên quan đến dự án.
  4. Đóng chiến dịch và đánh giá:
    • Nếu kế hoạch suôn sẽ thì doanh thu nhóm có thể đạt từ 900 triệu – 01 tỷ triệu/ 04 tháng ( kế cả doanh thu từ cho thuê, chiết khấu giới thiệu nội thất, bán và cho thuê các chung cư bên cạnh trong vòng đời chiến dịch ).
    • Sau khi trừ chi phí thì mỗi người trong nhóm thu nhập bình quân khoảng 60 triệu/ tháng.
    • Lưu ý đây là demo của loại căn hộ 2 tỷ/căn, thực tế có thể cao hoặc thấp hơn đối với phân khúc khác, trong một điều kiện thanh khỏa thị trường khác.
    • Nhân sự tham gia phải đồng lòng, minh bạch và có tay nghề.
    • Case study này chỉ là những các gạch đầu dòng vắn tắt, lâm trận thì phải làm chi tiết hơn.
Header Ad

Share this post