Kinh nghiệm bán một dự án căn hộ chưng cư

Kinh nghiệm bán một dự án căn hộ chưng cư

Kinh nghiệm bán một dự án căn hộ chưng cư dựa trên cách làm của bản thân mình lâu nay. Để chạy và chạy thành công một dự án mỗi người mỗi cách, cá nhân chạy khác, nhóm chạy khác, cấp phòng ban hay công ty lại càng khác nữa. Bài này là chia sẻ ở cấp độ cá nhân một sale làm việc theo đơn lẻ.

1.Giai đoạn 01: Dự án chưa công bố tên và chưa được phép truyền thông:

  • Hóng thông tin từ cấp trên và đồng nghiệp về dự án như: phân khúc sản phẩm, khoảng giá, số lượng căn, quy mô dự án, diện tích, tiện ích dự án,…
  • Tìm hiểu liên kết vùng và tiện ích bên ngoài nơi dự án tọa lạc trong vòng 03 km.
  • Tìm hiểu về các dự án căn hộ trong khu vực mà dự án tọa lạc ( đối thủ cạnh tranh ) về: phân khúc, chất lượng xây dựng, tiện ích, giá cả, biên độ tăng giá, pháp lý,…
  • Chuẩn bị nội dung ngắn gọn chung chung về dự án như: hình ảnh chụp tại dự án, ước lượng quy mô, diện tích, khoảng giá bán,…
  • Đăng trên tài khoản Zalo, Facebook cá nhân để thông báo cho bạn bè, đồng nghiệp, khách hàng củ.
  • Nên sắp xếp hẹn gặp cafe với một số khách và đối tác tiềm năng  để chia sẻ cụ thể thông tin có được.

2.Giai đoạn 02: Công bố tên chính thức dự án và ngày mở bán:

  • Học dự án thật kỷ càng về: các thông số dự án, hợp đồng mua bán, tiện ích bên trong và bên ngoài của dự án, mặt bằng thiết kế, giá bán và phương thức thanh toán, ưu đãi bán hàng,… đọc và nắm trong lòng bàn tay.
  • Chuẩn bị các tài liệu cứng và file mềm của dự án để gửi khách hoặc đối tác hoặc phát tờ tơi: tờ rơi, brochure, hợp đồng mua bán, hợp đồng đặt cọc, phiếu giữ chổ,… ( file mềm nên tải lên Google Drive cho tiện chia sẻ ).
  • Đối với các sale chạy offline thì lên kế phát tờ rơi hay treo băng rôn khu vực xung quanh dự án ( nên tìm cách vào các chung cư lân cận, nếu siêng thì phát từng nhà ).
  • Gửi thông tin hay hẹn gặp tư vấn dự án đến khách hàng củ, bạn bè, đối tác,…
  • Đối với sale chạy online thì mua tên miền dự án, làm nội dụng website dự án và seo và chạy quảng cáo Google Ads và Facebook Ads.
  • Đăng tin lên các chuyên trang bất động sản như: batdongsan.com.vn, muabannhadat.vn, chotot.vn, cafeland.vn,…
  • Đăng tin lên các nhóm Facebook, Zalo,…
  • Làm video giới thiệu dự án ( nếu công ty có thì chèn thông tin liên hệ của mình vào bằng các phần mềm chỉnh sửa video ) rồi chia sẻ hay chạy quảng cáo lên Youtube, Facebook.
  • Là một môi giới chuyên nghiệp nên có 01 trang website và Fanpage thương hiệu riêng và đăng thông tin dự án lên, như thế là tạo niềm tin về chuyên môn với khách hàng.
  • Nên đặt mã Facebook Fixel vào website để chạy Remarketing giai đoạn sau.
  • Telesale hoặc nếu cần thì sử dụng dịch vụ gửi SMS qua hệ thống Adnet của Viettel hoặc hệ thống call & SMS.
  • Nếu dự án có sản phẩm hot và đánh gấp thì đầu tư thêm quảng cáo Google hiển thị để tăng độ phủ sóng thông điệp.
chạy quảng cáo Facebook bán căn hộ
Chạy quảng cáo Facebook bán căn hộ

3. Giai đoạn 03: sau mở bán:

  • Giữ liên hệ và chăm sóc thật tốt khách hàng đã mua của mình.
  • Kết nối với các sale bán được để khi khách của mình mua thêm hoặc khách hàng mới muốn mua lại.
  • Khai thác thêm khách đã mua giới thiệu người quen mua thêm.
  • Chạy remarketing từ tệp Facebook Fixel những khách đã truy cập vào website của mình để theo chân các khách hàng còn lừng khừng chưa mua.
  • Nếu có khả năng thì nên viết bài Seo Google về dự án, đẩy mạnh chạy quảng cáo Google tìm kiếm.

Xem thêm: Danh sách căn hộ chung cư Quận Tân Bình

Header Ad

Chia sẻ bài này qua: